本文摘要：近年来，全民珍藏渐渐沦为大势所趋，市场潜力堪称极大。

近年来，全民珍藏渐渐沦为大势所趋，市场潜力堪称极大。在这种利益驱动下，各个领域的资本闻风而动都要来分一杯羹，或许风马牛不相及的家居卖场也已投身于文玩市场，比如爱家珍藏、竟然文玩天下等。那么，这种“选育”业态能否持久?能否沦为文玩行业的决心呢?为此，北京商报记者采访了竟然文玩天下负责人以及业内专家和商户，了解理解这一业态。

　　做到古玩还是文玩　　从市场大环境来讲，经济持续上行让古玩市场备受考验，但古玩城的扩展速度和规模毕竟与日俱增。从日益收缩的潘家园、十里河古玩商圈，到大钟寺、官园、月坛、报国寺、亮马等珍藏市场，数量堪称可观，但确实需要算是是古玩市场的却屈指可数。

北京古玩城原董事长、中国全联民间文物艺术品商会会长宋建文在拒绝接受北京商报记者专访时回应，“古玩市场有一个广告效应，需要更有客户，但目前最少一半以上的市场都是缺少古玩内涵的，都不是确实的古玩市场。刻意追求古玩意义是当时的一种误区，以后不是古玩市场的最后都会分离出来”。

　　再说竟然之家，大家首先想起的有可能就是家居建材卖场。在其所有的门店中，西三环的丽泽店是规模仅次于的，竟然文玩天下也首度在这里启动。它的市场定位很具体——做到文玩而非古玩。

那么，在全民珍藏的今天，文玩市场不会沦为一种趋势吗?宋建文认为，“市场以后可能会往两个方向细分，即纯粹的、专业的古玩市场以及面向大众的文化市场和消费品市场。目前市场环境很差，总的趋势还是每个商户作好了市场才能作好。大众消费的文玩市场未来还是有一定市场前景的，比如手串、翠玉等，文玩市场能否做到一起，关键是要建构合乎文玩商户挤满、经营的氛围，让他们构成确实的圈子，并且提升他们参予对话的积极性”。

　　对于试水文玩市场的想法，竟然之家文玩业务部经理任礼祥在拒绝接受北京商报记者专访时回应，“在竟然之家自小家居到大家居于的改变过程中，特别是在是在目前的市场环境下，全然的家居建材变得有些单一。不管是产品还是服务，我们都期望更为非常丰富一些，以后有可能还会试水更加多东西。

我们之所以做到文玩市场，是因为这个市场有很长时间的历史溶解和市场基础，又没古玩市场那么专业简单。从市场规范来讲，文玩市场还正处于一种并未研发的状态，仍然没大的商业体或者机构去规范这个行业。相比之下，成熟期的商业体具备完备的产业链条，具备很强的管理能力、营销能力，可以将文玩行业规范化、制度化且营销常规化”。　　招商疯狂人气冷清　　地处西三环的竟然之家文玩天下，堪称空缺了这一商圈文玩市场的空白。

但是，这里靠近住宅区，方位比较道岔，很大容许了这里的客流。另一方面，家居建材的客户转化成为文玩市场的客源还必须更长的时间去培育。

北京商报记者通过实地探访找到，这个文玩市场开业严重不足半年，将近万平方米的空间内挤满了98家商户，涵括书画、玉石珠宝、工艺礼品、茶具、瓷器以及琥珀、灵芝、核雕等文玩杂项。虽然这里基本没空置的商铺，但经营状态并不悲观，因为客流较少，有多家商铺未门口营业。　　北斗堂负责人于永祥与韩非是最先入驻竟然文玩天下的商户之一，他们在官园、十里河等地都有商铺，是文玩圈里的老商户。

对于自由选择入驻竟然之家的原因，于永祥对北京商报记者回应，首先看上的是竟然之家的品牌，这里还是西三环区域惟一的文玩市场，所以想入驻。另一方面，比起其他文玩市场，这里的场租很优惠。最重要的是，商户本身早已构成相同的珍藏群体，并不确信这里的散客能带给多大业绩，所以主要把这里作为会客场所。

但他同时认为，这对于新的商户来讲，压力可能会相当大。　　一般而言，原设的文玩市场有可能最少必须培育一年左右的时间才能有所起色，但这些商户否有实力或者信心与市场联合承担风险就很难说了。任礼祥回应，他们不会大大发售一系列的扶植计划，“首先，房租是交一年免除一年，相等于3元/平米/天。其次，用于文玩券和代金券，即在北京竟然之家给定门店出售家居建材实施1万元抵100元文玩券的广告宣传政策，期望以此培育文玩市场的客户群体。

目前二期的招商工作早已顺利完成，预计在年底开业，还有进口食品餐馆将要入场，多种业态互相相结合，可能会用更大力度的宣传广告宣传等方式来更有人气”。　　市场饱和状态前景不得而知　　家居卖场试水文玩市场，竟然之家有可能并非先例，但这条路应当怎么走还必须渐渐探寻。竟然之家花上了大力气来做到文玩市场，据知情人士透漏，前期投放就要1500万元左右，但家居卖场的那套管理模式否合适文玩市场还是未知数。

　　与此同时，一些进驻商户对竟然文玩天下的前景并不悲观。他们回应，这里人气惨淡，做生意较少得真是，同时市场规划依然不存在诸多问题，甚至批评管理方的专业度，招商门槛过较低，商户层次良莠不齐，市场很难做到大。

在目前的市场环境下，文玩市场的买家萎缩相当严重，这里能否在短时间内构成人气效应呢?中国收藏家协会会员姜迈进经营文玩商铺多年，他回应开业多年的爱家珍藏现在人气都一落千丈，买家大跌最少三成以上，基本上是靠老客户在保持，商户在一个原设的市场里怎么存活?　　回应，任礼祥并不赞成。他认为，“文玩市场的买家并没增加，这个群体仍然在不断扩大，只是市场就越开越多，买家分流相当严重，而且这个市场早已正处于饱和状态。

新晋的商户外用风险能力弱，他们是好的玩家，但不是好的经营者，行业出局是大自然的结果，所以项目二期的商户基本都是成熟期的老商户。我们也在直言‘诚信与保真’，期望通过连锁渠道创建一个行业标准”。他同时认为，这有可能也不存在很多障碍，比如在与商户达成协议思想统一的过程中可能会不存在分歧或者摩擦。

另外，社会资源和行业资源还是受限的，接下来都必须尽早接入。　　对于文玩市场而言，人气问题是最核心的。硬件设施做到得再行好，没有效地的客户群体一切都是徒劳。

目前商户入驻市场有可能更好的是看上竟然之家的品牌效应，但如何将来发展，却仍然是文玩市场自身运营的问题。按照任礼祥的众说纷纭，竟然之家丽泽店并不是惟一一家开办文玩市场的门店，在山西太原也开办了一家文玩城。

按照总体规划，这两个文玩市场只是试点，如果效益较好，不会迅速在全国范围内的竟然之家门店铺进运作。这听得一起或许前景一片岌岌可危，然而到底能回头多近还要靠时间去检验。

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